Prospection commerciale : pourquoi un fichier bien ciblé fait toute la différence ?

A l’heure où le monde de la prospection commerciale a été complètement bouleversé depuis l’arrivée du numérique, les entreprises n’ont aujourd’hui pas d’autre choix que de s’adapter face à cette situation. Et si certaines organisations ont encore tendance à se tourner vers des fichiers de prospection généralistes, d’autres ont compris qu’il était devenu nécessaire de se lancer dans un travail plus profond, avec des fichiers plus précis.

Regardons plus précisément ce qui explique l’utilité de se tourner vers des fichiers de prospection plus ciblés, et quelles solutions mettre en place pour arriver à vos fins…

Zoom sur les fichiers de prospection pour agences immobilières

Afin de mieux illustrer les propos qui suivent, nous avons décidé de prendre pour exemple la prospection pour des agences immobilières. En effet, avec un nombre d’agences en perpétuelle évolution depuis 2021, les fichiers de prospection peuvent s’adapter en fonction des dernières données à jour, de la géographie, et d’autres aspects propres à l’univers de l’immobilier.

En utilisant un outil pour obtenir un fichier de prospection pour les agences immobilières, que vous pouvez consulter si vous cliquez ici, vous verrez d’ailleurs qu’il est possible d’obtenir des informations comme :

• Le numéro de téléphone d’une agence immobilière
• L’adresse e-mail de contact de l’agence
• Les réseaux sociaux sur lesquels l’agence est présente, comme Facebook, LinkedIn, YouTube, ou encore Instagram
• Le lien Google Maps de l’agence, afin de vous assurer de sa localisation précise

Une véritable plus-value pour les entreprises ?

S’il est très facile de récolter des données des entreprises, on peut légitimement se demander si cela a un intérêt de réaliser des fichiers de prospection ciblés. Et pourtant, tous les professionnels sont unanimes quant à cette méthode de prospection…

Un gain de temps conséquent

En ciblant uniquement des prospects qualifiés, vos équipes commerciales devraient pouvoir gagner un temps précieux au quotidien, car elles entrent en contact avec les bonnes personnes, sans se disperser. Par ailleurs, les messages commerciaux sont davantage adaptés aux cibles, et permettent de convertir plus facilement les prospects en clients.

Une optimisation de votre budget

Bien que certaines entreprises ne mesurent pas exactement les coûts associés à la prospection commerciale, ceux-ci peuvent avoir un impact bien plus considérable qu’on ne l’imagine. Si vous n’avez pas encore mis en place de fichier de prospection, vous devriez rapidement vous rendre compte que vous perdez un budget non-négligeable avec des SMS, des e-mails, ou des appels de relance qui ne sont pas toujours utiles.

Des campagnes personnalisées

Enfin, avec un fichier de prospection mieux ciblé, vous pourrez plus aisément lancer des campagnes personnalisées. Pour vos prospects, c’est un bon moyen de montrer tout l’intérêt que vous leur portez…

Comment les spécialistes arrivent à générer des fichiers de prospection ciblés ?

Si vous êtes convaincu par l’utilité de générer un fichier de prospection ciblé pour des agences immobilières ou pour un tout autre domaine, il n’est pas nécessaire de réaliser ce ciblage manuellement. Aujourd’hui, les outils spécialisés ont un mode de fonctionnement qui leur permet d’obtenir toutes ces informations en suivant les étapes suivantes :

1. Sélectionnez un secteur d’activité, comme les agences immobilières
2. Indiquez votre périmètre géographique qui peut être au niveau d’une ville, d’une région, ou d’un département
3. Lancez le “scrap” automatique, c’est à dire la recherche et la récolte d’informations sur le web
4. Téléchargez le fichier avec toutes les données mises à jour pour les exploiter par la suite

Articles similaires

• Augmenter son chiffre d’affaires grâce à la prospection
• L’agence immobilière Crédit Mutuel : un partenaire de confiance pour vos projets immobiliers
• Comment fonctionne le crédit mutuel box ?